Все представительства
(812) 766-69-26, 716-19-32, 766-19-32, 490-48-85
[email protected]

Советы продавцам - поиск клиентов без рекомендации - метод "Ваши местные газеты"

Главная  /  Полезная информация  /  Новости  /  Советы продавцам - поиск клиентов без рекомендации - метод "Ваши местные газеты"

Чемпион не задерживает взгляда на катастрофах, сенсациях и отчаянных историях на первой полосе. Свою местную газету Чемпион читает, чтобы расширить свои деловые возможности. И читает он ее с ручкой в руке, поскольку в каждой газете сотни людей обращаются к Чемпиону с важным сообщением. Смысл этого сообщения: «Помогите мне!». Разумеется, форма выражения бывает самой разнообразной. Например, в газетах публикуется масса материалов о повышениях по службе, поскольку так газеты строят свою клиентуру. Можно рассчитывать, что поток таких сообщений в газетах не иссякнет никогда. Прочитайте каждое такое объявление и направьте получившему повышение человеку поздравительное письмо. Вы думаете, никто этого не заметит? Они не только заметят, они будут рады поговорить с вами, если на следующий день вы позвоните им и спросите, не могли бы вы чем-либо помочь.

Очень часто продавцы быстрого реагирования получают информацию именно из местных газет. Их не интересуют сообщения о катастрофах в Кабуле, Карачи или Кимпо. Чемпион ищет новости, касающиеся его территории или сферы интересов. Кого и куда перевели, кого повысили, кто получил премию, кто разработал новый проект? Именно это и интересно Чемпиону.

Внимательно просматривайте газеты, которые вы часто опускаете в корзину, даже не раскрыв. Некоторые из них просто переполнены местными новостями. Просматривайте специализированные газеты, относящиеся к отдельным отраслям. Они могут оказаться кладезем вариантов. Очевидно, что если вы торгуете яхтами, вы получаете газету местного яхт-клуба. А если вы работаете в области страховки, высококлассной мебели, автомобилей, искусства? Люди, которые могут позволить себе яхту, не покупают одежду на распродажах Армии Спасения, а зубной врач, выигравший парусную гонку, наверняка является серьезным потребителем и во всех других областях. Есть вероятность, что всем им нужен товар или услуги, которые вы предлагаете. И все они будут благодарны вам за поздравление с их новой победой.

А как быть с людьми, которые в жизненной гонке приходят вторыми, третьими или просто только вступают в нее? У них тоже самые серьезные намерения, и они в еще большей степени будут благодарны любому, кто заметит их усилия. Каждый день в местной газете может содержаться такое количество вариантов, с которым вы можете и не справиться. И все это может содержаться в газете, которую вы даже никогда не читаете. Если вы занимаетесь продажей на основе установления личных контактов, мыслите более широкими категориями. Изыскивайте новые источники клиентуры. Интим салоны Саратова приглашают всех мужчин и женщин для откровенного общения. Вас рады встретить и насладить проститутки Саратова. проститутки саратова Каждый, даже самый щепетильный клиент, может найти нужный «товар». Сексуально привлекательные девушки просто поражают своим изобилием.